パソコンを前に、ネイルをした女性がメモを取る。

お客さんにOKを出させる秘策

あなたは、「3つのONE」という言葉を聞いたことがあるでしょうか。

セールスレターなど、

ビジネスで何か文章を書くときには

「3つのONE」を意識することが重要です。

「3つのONE」とは

?One Market(ワンマーケット)
?One Message(ワンメッセージ)
?One Outcome(ワンアウトカム)

の事です。

 

それぞれについて

具体的に解説していきます。

One Market

「One Market」とは、

あなたのターゲットとする市場を

1つに絞るということです。

 

ダイエットに興味のある女子高生に

稼ぐ系のセールスレターを送っても意味がありませんよね。

つまり、絞らなければ

反応すべきでないお客さんを引き寄せ、

本来引き寄せたいと思っていたお客さんを

引き寄せられなくなるということです。

当然、成約率も下がります。

できる限り市場を絞っていきましょう。

One Message

「One Message」というのは、

1つのレターで伝えるメッセージは

1つに絞るということです。

たくさん伝えたいことがあっても

いろんな情報が一度に入ってくると

結局選択しきれずに終わります。

「結局何が伝えたかったの?」

という感じになります。

混乱した脳は常にNOを選択するように出来ています。

あなたが伝えたいメッセージは1つに絞り

シンプル伝えましょう。

最後に、

「One Outcome」とは

1つのレターでの出口を

1つに絞るということです。

例えば、

「アンケートに答えてください」

(One Message)と言っているのに、

他の商品のサイトリンクへ飛ばされても

お客さんは意味不明ですよね。

混乱し、NOを選択します。

「3つのONE」は常に繋がっていると考えてください。

こちらを意識することで

お客さんの反応も取れて

成約率を最大限高められるようになります。

上記の事を心がけつつ、

コピーライティングスキルを向上していきましょう。

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本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

kumi

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